Ini pendedahan yang akan menyebabkan anda mengeksplorasi gaya berfikir yang akan beri impak positif dalam kehidupan dengan tune in satu teknik ini, iaitu antara ‘bagaimana’ dan ‘kenapa’.
Bayangkan anda diberikan sehelai kertas, ada orang boleh jual kertas itu dengan harga RM100. Kemudian, berikan sehelai kertas yang sama kepada orang yang suka memberi alasan. Mereka akan membuat 1001 alasan bagi menyatakan kertas itu tidak dapat dijual.
Apa yang membezakan 2 keadaan ini ialah gaya berfikir:
1. Yang pertama akan fikirkan ‘bagaimana untuk..’
2. Yang kedua akan berfikir ‘kenapa..’
Contoh gaya berfikir ‘Bagaimana untuk..’
1. Bagaimana untuk meletakkan ‘nilai’ pada kertas tersebut?
2. Bagaimana ingin memastikan kertas itu kelihatan mahal?
3. Bagaimana mencari sasaran pelanggan yang tepat untuk kertas itu?
Contoh gaya berfikir ‘Kenapa..’
1. Kenapa nak kena jual kertas ini?
2. Kenapa kertas ini nipis?
3. Kenapa hanya ada satu helai kertas sahaja?
Contoh-contoh di atas menunjukkan gaya berfikir ‘bagaimana’ membentuk idea. Manakala, gaya berfikir ‘kenapa’ membentuk alasan.
Biar saya berikan contoh bagaimana menjual sehelai kertas. Kertas itu akan saya tempah lukisan potret dari seorang pelukis dengan harga kurang dari RM50. Potret yang dilukis ialah gambar seorang yang kaya, dato, YB atau menteri.
Maka apalah sangat untuk menjual kertas yang mempunyai gambar potret ini dengan harga RM100 kepada golongan tersebut?
Berdasarkan pengalaman saya, dengan hanya mengutip sehelai sampul duit raya di atas tanah yang mempunyai gambar seorang YB, kemudian gambar itu dipotretkan di atas sehelain kanvas. Ia berjaya dijual dengan harga RM800.
Maka apabila kita ingin memasarkan sesuatu, fikirkan tentang caranya, bukan tentang masalah-masalah yang kecil.
Banyak produk yang berkualiti tidak dapat dijual di pasaran sedangkan produk-produk yang ‘biasa-biasa’ mampu dijual dengan baik.
Apa yang membezakannya bukan kerana produk tersebut. Tetapi kerana cara berfikir dan bagaimana ia dipasarkan.